我们的项目投标把低价作为决定性因素，而跨国公司把价格放在了六个字母的最后，也就是说当前五个得分相同的时候，才以价格决定胜负。只要前边不一样，根本不谈价格。一般来说，这些跨国公司在选择供应商的时候，通常不选最贵的，也不选最便宜的，而选择中间的。为什么这么做呢？简单地去思考一下这个逻辑就可以知道答案。如果从三家中选了一家价格最低的，另外两家会认为没得到这个订单是因为价格太高了。要想下次投标时比其他企业便宜，就要想办法偷工减料。下次一投标因为价格最便宜中标了，另外两家一看，呦，这回他怎么便宜了，不行，我们回去得琢磨琢磨，得比他还便宜。这样你偷工减料，我再偷工减料，循环几圈产品的质量可想而知。
我们来看看另外一个循环。如果选了中间的，既不最高，也不最低，没中标的企业就会琢磨，这次是什么原因没选我们？高价格的会认为可能是我们有些指标太高了，也可能是定位有问题，要进行适当调整。而价格低的会发现，可能是我做这个产品档次不够、质量不高、技术不够先进，要提升。这边低的提升上来，那边高的适当降下来，下次经过一轮循环，又一个中间的取胜了。这样循环往复的结果是产品档次不断提高，产品越来越好。
