紧接着,顾客怨言四起,并指控胡佛公司具有欺诈行为,他们纷纷要求赔偿。丹尼尔·克鲁姆迅速组织主要的力量来解决这一问题,以免进一步危害顾客与公司的关系。胡佛公司这一失败的促销活动给梅塔格公司的财政带来了很大损失。1993年的第一季度,梅塔格公司支出了3000万美元以解决因胡佛公司促销事件带来的问题,但最后的支出实际超过5000万美元。
【如梦初醒】
如果这一超出计划的促销行动能增进梅塔格公司及胡佛公司与顾客的关系,提高公司的企业形象,这些支出还没算白花。但实际情况是,在支出巨额的费用之后,梅塔格公司还是根本无法平息公众的不满情绪以及撤销他们的指控,由于信用丧失,公司陷入了前所未有的困境之中。而身为“元凶”的丹尼尔·克鲁姆也颜面扫地,整日郁郁寡欢。
事实上,造成这些问题最重要的原因就是丹尼尔·克鲁姆的决策失误。梅塔格公司收购胡佛公司,这一决策结果使总公司背上了巨额的债务,而胡佛公司实行购物免费旅游,又以自己的营销决策失误使企业受到了几千万美元的意外损失。